Errores comunes. Errores frecuentes. Errores calcados. ¿Cómo evitarlos?
ÚNASE | Difícilmente un abogado independiente logre asesorar a una gran empresa de manera individual, en todos las ramas que el negocio requiera. Únase con otros. Forme despachos en base a conocimientos complementarios, culturas y visiones afines.- UNIFÍQUESE | Preséntese de manera homogénea. Alinee sus mensajes dentro y fuera de la firma. Unifique presentaciones de todo tipo (tarjetas, archivos, discursos).
- DISTÍNGASE | Haga lo que otros no hacen, hágalo distinto, cuéntelo mejor. Frecuente lugares donde sus competidores no están.
- PERSEVERE | No importa cuántas veces le hayan dicho que no. Insista. Transforme su servicio. Piénselo de otra forma. Preséntelo de una manera más atractiva.
- INNOVE | No tenga miedo. Arriesgue. Cree. Desde soluciones legales innovadoras hasta sitios web y oficinas.
- VALORE | Considere la necesidad del otro. Valore su conocimiento y experiencia. Aplica para colegas, competidores, clientes y potenciales clientes.
- VALORICE | Sume valor al negocio de su cliente. Piense activamente en las necesidades que pueda tener y ofrézcale soluciones, incluso cuando no se las haya pedido.
- CUANTIFIQUE | Contabilice todo. Costos. Beneficios. Valores. Tiempos. Grafique y muéstrelo.
- ACOMPAÑE | Acóplese a las necesidades de crecimiento o achicamiento de sus clientes. Acompañe desde lo legal y desde lo humano.
- CONTINÚE | Terminada una operación, un asesoramiento, un juicio, continúe en contacto con sus clientes. Haga un balance post venta. Mantenga el vínculo activo.
ÚNASE | Difícilmente un abogado independiente logre asesorar a una gran empresa de manera individual, en todos las ramas que el negocio requiera. Únase con otros. Forme despachos en base a conocimientos complementarios, culturas y visiones afines.