Informe: Marketing jurídico
Informe especial publicado en el portal AUNO Abogados.
Testimonios de Lidia Zommer, Liora Loewenstein, Hernán Brenna, Isabel Ariza y Sonia Semienchuk.

Informe especial publicado en el portal AUNO Abogados.
Testimonios de Lidia Zommer, Liora Loewenstein, Hernán Brenna, Isabel Ariza y Sonia Semienchuk.
A la hora de vender servicios jurídicos, las prácticas que se ven son bien variadas. De la experiencia acumulada en el mercado legal, surgen cinco pasos esenciales que hay que recorrer para no perderse en el camino.
Ahora bien: se trata sólo de dar estos pasos. Lamentablemente no.
La venta es un proceso continuo y constante, y las acciones espasmódicas no suelen tener buenos resultados.
De allí que los abogados deben dedicar tiempo a la venta de sus servicios, y deben aprender a respetar los tiempos del cliente (¡la ansiedad no es buena consejera en estos casos!).
El abogado vendedor transforma las servicios legales en soluciones de valor para el cliente; abre espacios para evaluar los procesos de venta y los convierte en situaciones de aprendizaje, y debe dedicar tiempo, ser constante y trabajar con una planificación para conseguir lo que pretende.